Levar sua marca para um alto patamar, expandir as operações e tornar-se fornecedor das grandes empresas.

Esses são alguns dos principais objetivos dos microempreendedores que buscam as qualificações e informações do Programa Integrado de Desenvolvimento e Qualificação de Fornecedores (Prodfor), há 25 anos. É fato que ser fornecedor de grandes empresas pode ser uma excelente oportunidade de crescimento para microempreendedores. Mas é preciso estar preparado para atender as exigências desse mercado, que costuma ter regras e padrões rigorosos, que podem ser alcançados com comprometimento e busca de informações corretas.

Esse foi o caso da empresa capixaba Richier Equipamentos, que encontrou no selo Prodfor uma possibilidade de ser enxergada como um possível fornecedor pelas grandes empresas, garantindo a qualidade na prestação de serviço de acordo com a exigência.

O CEO Gustavo Guerra conta que a Richier hoje fornece equipamentos para grandes empresas e tem planos para atender outras, mas esse não foi o principal motivo da busca pela certificação do SGQF. “O objetivo com o Prodfor desde o início era melhorar os processos e, consequentemente, a qualidade do fornecimento. Com mais qualidade, consigo ter mais credibilidade no mercado, nas relações e na prestação de serviço. A consequência foi angariar clientes maiores que prezam pela qualidade”.

Ele acrescenta, ainda, que o programa faz com que todos na empresa tenham preocupação com a entrega para o cliente e qualidade em todos os processos. “Com isso, foi possível criar um diferencial comercial diante dos concorrentes. A Richier evoluiu muito com a implantação do Prodfor”, pontuou Guerra.

Nas grandes empresas, a procura por microempreendedores comprometidos e certificados para auxiliarem nos fornecimentos de equipamentos e serviços é contínua. A Samarco, uma das mantenedoras do Prodfor, criou, inclusive, um programa sustentado pelos pilares: políticas, capacitação, negócios, monitoramento, desenvolvimento e qualificação, voltado para os fornecedores dos territórios onde ela atua, abrangendo também as micro e pequenas empresas.

Elisangela Toledo, responsável pelo setor de Governança de Suprimentos da Samarco e coordenadora do Força Local, explica que, dentro do programa, há um trabalho junto às micro e pequenas empresas da região com uma introdução ao modelo de gestão de processos integrados. “Ao participar dessas iniciativas, as empresas passam a ter uma visão diferente do seu negócio. Além disso, temos um catálogo eletrônico de fornecedores locais, que compartilhamos com as nossas contratadas para que identifiquem os potenciais fornecedores da região para atendimento das suas demandas”, explicou.

Elisangela acrescenta que alguns diferenciais para um microempreendedor se tornar fornecedor de grandes empresas incluem: ter processos bem estabelecidos, agregar valor aos seus produtos, além de ter uma visão de negócio mais sistêmica e querer ver sua empresa crescer. “Além de atender aos requisitos exigidos pelas empresas compradoras”.

Por fim, ela também deixou alguns conselhos para os microempreendedores que desejam se tornar fornecedores das grandes empresas. “Eles precisam ter uma visão clara do seu negócio, buscar o desenvolvimento contínuo dos seus processos e produtos, estar atento às oportunidades e tendências do mercado, participar de fóruns de discussão, buscar fazer parcerias, ter um bom material de divulgação da sua empresa”, finalizou Elisangela.

Como microempreendedor, Gustavo Guerra também deixa o seu conselho, principalmente aos que buscam a certificação. “Conquistar o selo é possível, mas não é simples. Requer dedicação e um trabalho detalhado. O empreendedor não pode se amedrontar. Com o auxílio de pessoas competentes e se realmente for um desejo, ele é capaz de conseguir”, finalizou.

Confira abaixo algumas dicas para se tornar um fornecedor de grandes empresas:

Esteja em conformidade com as leis e regulamentações

Antes de começar a buscar parcerias com grandes empresas, é importante que o microempreendedor esteja em conformidade com todas as leis e regulamentações aplicáveis ao seu ramo de atividade. Isso inclui desde questões fiscais até normas de segurança e ambientais.

Tenha um produto ou serviço de qualidade

As grandes empresas costumam ter padrões elevados de qualidade e exigem que seus fornecedores sigam esses mesmos padrões. Por isso, é fundamental que o microempreendedor ofereça um produto ou serviço de alta qualidade, que atenda às expectativas do mercado.

Tenha um plano de negócios bem estruturado

Para se tornar um fornecedor de grandes empresas, é preciso ter um planejamento bem estruturado, que inclua análise de mercado, estratégias de marketing, plano de produção e vendas, além de metas e objetivos claros. Isso demonstra que o microempreendedor está preparado para crescer e se desenvolver em parceria com a empresa contratante.

Invista em certificações

Muitas grandes empresas exigem que seus fornecedores tenham certificações específicas para atender às suas necessidades. Por exemplo, a certificação do Sistema de Gestão da Qualidade no Prodfor SGQF ou na ISO 9001 é muito valorizada no mercado e comprova que a empresa segue padrões de qualidade internacionalmente reconhecidos. Outras certificações importantes incluem a Sistema de Gestão Ambiental Prodfor SGA ou ISO 14001, que atesta o compromisso ambiental da empresa e do Sistema de Gestão de compliance Prodfor SGC ou ISO 37301, que desenvolve confiabilidade no atendimento a riscos e obrigações compliance.

Tenha flexibilidade e adaptabilidade

As grandes empresas costumam ter processos e rotinas bem definidos, mas também estão sempre buscando inovação e soluções criativas para seus desafios. Por isso, é importante que o microempreendedor tenha flexibilidade e adaptabilidade para atender às demandas do mercado e oferecer soluções personalizadas para seus clientes.

Prodfor Start

O Prodfor Start é a grande novidade do Prodfor para 2023 – ano em que o programa completa 25 anos. Ele é destinado a micro e pequenas empresas, e também a microempreendedores individuais, que buscam desenvolvimento e qualificação, mas ainda não têm grau de maturidade para implementação dos sistemas de gestão com base normativa.

O programa tem duração de seis meses, com benefícios que incluem melhoria da gestão, com organização básica que contempla os principais requisitos; certificação em uma modalidade mais simplificada e com menor investimento; participação nas ações do Prodfor para fornecedores, da mesma forma que as empresas qualificadas nos demais selos; e possibilidade de crescimento dos negócios, proporcionado pela integração à rede formada pelo programa.

No Prodfor Start, as micro e pequenas empresas participantes vão ter treinamentos divididos em módulos, passando por gestão estratégica; qualidade e produtividade; meio ambiente e sustentabilidade; saúde e segurança; finanças; compliance; gestão de pessoas e gestão comercial. As empresas interessadas devem acessar o  www.prodforsip.com.br para realizar o cadastro e assinar o termo de adesão. 

Saiba mais

0800 102-0880 / [email protected]